Fixe le contenu de ton offre et ton tarif

Une offre, ce n'est pas seulement un accès à des vidéos. C'est un ensemble : un résultat promis, des contenus, un accompagnement, une communauté. Plus ce que tu proposes est clair, plus il est facile de décider d'un tarif juste, et de l'expliquer.

Liste ce que contient ton offre

Écris noir sur blanc tout ce que la personne obtient en s'abonnant :

1. Le résultat visé : ta promesse, formulée honnêtement.
2. Les contenus : les sujets, chapitres et leçons réservés aux abonnés.
3. L'accompagnement : les réponses aux questions, les retours sur les exercices, les rendez-vous de la communauté.
4. Les outils : les modèles, fiches, listes à cocher que tu fournis.
5. Ce qui évolue : les nouveaux contenus que tu prévois d'ajouter, sans promettre de calendrier que tu ne pourrais pas tenir.

Exemple, pour Sophie, prof de cuisine : le parcours complet des pâtes maison (brisée, sablée, feuilletée, pâte à choux), des fiches recettes à imprimer, et un rendez-vous chaque semaine dans la communauté pour poser ses questions et montrer ses réussites.

Décide de ton tarif avec méthode

Il n'existe pas de bon tarif universel, et cette formation ne t'en donnera pas. En revanche, une méthode t'évite de choisir au hasard ou par peur.

1. Pars de la valeur pour ton élève

Que lui apporte le résultat ? Du temps gagné, des économies, une compétence utile pour son travail, un plaisir retrouvé ? Une formation qui aide un artisan à mieux entretenir des outils coûteux n'a pas la même portée qu'un loisir découvert le week-end. Les deux ont de la valeur, mais pas la même.

2. Tiens compte de ton temps

L'accompagnement prend du temps : répondre aux questions, corriger des exercices, animer la communauté. Plus ton offre en contient, plus ton tarif doit en tenir compte. Sinon, tu risques de t'épuiser avec une offre qui ne couvre pas ton travail.

3. Regarde les offres comparables, sans les copier

Observe ce que proposent d'autres créateurs dans ton domaine : contenu, accompagnement, communauté. Tu situes ainsi ton offre, sans t'aligner aveuglément. Ton offre est peut-être plus ciblée, plus accompagnée, ou au contraire plus légère.

4. Reste cohérent entre tes formules

Si tu proposes le mensuel et l'annuel, la différence doit être logique et simple à comprendre. Un abonnement à toute l'organisation doit aussi rester cohérent avec les abonnements aux groupes.

5. Assume ton choix, puis ajuste

Ton premier tarif n'est pas gravé dans le marbre. Tu pourras le faire évoluer avec ton offre. Préviens toujours tes abonnés à l'avance de tout changement, et respecte ce qui a été convenu avec eux.

Les pièges fréquents

• Se sous-évaluer par peur : un tarif trop bas peut attirer moins d'engagement et t'épuiser.
• Promettre trop : un accompagnement illimité et personnalisé, impossible à tenir quand le groupe grandit.
• Changer sans prévenir : la confiance de tes membres vaut plus qu'un ajustement rapide.

Exemple : le photographe

Léa liste son offre : le parcours complet de la photo produit, des modèles de mise en scène, et une séance de retours collectifs dans la communauté chaque mois. Elle estime le temps que lui prendront ces retours, observe quelques offres comparables, puis fixe son tarif. Elle note la date à laquelle elle fera le point, après ses premiers mois.

À toi de jouer

Liste le contenu de ton offre en cinq rubriques : résultat, contenus, accompagnement, outils, évolutions. Réponds ensuite par écrit aux cinq étapes de la méthode. Décide d'un tarif de départ pour chacune de tes formules et note la date à laquelle tu feras le point.