Choisis la forme de ton offre

Avant de parler de tarif ou de page de vente, il faut savoir ce que tu vends exactement. Une formation peut se vendre de plusieurs façons. Sur Floskool, le modèle est l'abonnement : la personne paie pour accéder à du contenu réservé et à une communauté, tant qu'elle reste abonnée.

Vente unique ou abonnement : les deux logiques

En dehors de Floskool, on rencontre deux grandes façons de vendre une formation :

• La vente unique : on paie une fois et on accède à une formation précise. Simple à comprendre, mais il faut sans cesse trouver de nouveaux élèves.
• L'abonnement : on paie de façon régulière pour accéder à un ensemble de contenus et à une communauté qui évoluent. La personne reste tant qu'elle y trouve de la valeur.

L'abonnement demande une chose en échange : faire vivre ton offre dans la durée. Nouveaux sujets, nouvelles leçons, rituels dans la communauté, réponses aux questions. Si rien ne bouge, les abonnés finissent par partir.

Ce que Floskool permet

Sur Floskool, l'abonnement se décline selon deux choix :

1. Le périmètre : un abonnement à un groupe (accès aux contenus réservés de ce groupe), ou à toute l'organisation (accès à tous ses groupes).
2. La durée : mensuel ou annuel.

Le début d'un sujet peut rester gratuit et la suite être réservée aux abonnés. C'est le fonctionnement de Flopix Académie, l'organisation dans laquelle tu suis cette formation.

Chaque compte peut créer gratuitement une organisation, avec un groupe et quelques sujets gratuits. Pour vendre tes propres formations payantes, tu passes à l'offre Créateur (voir la page Tarifs) et tu relies ton compte Stripe depuis l'onglet Paiements de ton école.

Abonnement à un groupe ou à toute l'organisation ?

• Un seul groupe : l'abonnement au groupe suffit. Ton offre est simple à expliquer : « Abonne-toi pour accéder à toute la formation et à l'espace de questions. »
• Plusieurs groupes aux publics distincts : l'abonnement par groupe permet à chacun de ne payer que ce qui l'intéresse. Un accès à toute l'organisation peut s'ajouter pour ceux qui veulent tout suivre.

Exemple : Claire, ébéniste, a un groupe « Entretien des outils » et prévoit un groupe « Finitions du bois ». Un bricoleur qui veut seulement affûter ses ciseaux choisirait le premier groupe. Un apprenti qui veut tout apprendre aurait intérêt à l'accès complet.

Mensuel ou annuel ?

Les deux formules répondent à des besoins différents :

• Le mensuel rassure ceux qui veulent essayer sans s'engager longtemps. Il convient bien aux formations qu'on suit sur une période courte.
• L'annuel convient à ceux qui savent qu'ils vont suivre ton contenu dans la durée. Il est courant de le rendre plus avantageux que douze mois payés séparément, pour récompenser cet engagement.

Proposer les deux laisse le choix à chacun. Ce qui compte, c'est que la différence soit claire et facile à comprendre.

Exemple : le coach sportif

Karim a un seul groupe, « Reprendre le sport à la maison ». Son offre future : un abonnement au groupe, en mensuel pour ceux qui veulent tester le programme, et en annuel pour ceux qui veulent un suivi sur toute l'année. Le premier chapitre de son programme reste gratuit, comme sa ressource « Le test de cinq minutes ».

À toi de jouer

Écris en trois lignes la forme de ton offre : le périmètre (un groupe ou toute l'organisation), les durées proposées (mensuel, annuel ou les deux), et ce qui reste gratuit. Puis écris la phrase qui explique ton offre en une seule ligne, comme tu la dirais à quelqu'un en face de toi.