Comprends ce qu'est une ressource qui attire

Une ressource gratuite qui attire, on l'appelle souvent « aimant à prospects ». Le prospect, c'est une personne qui pourrait un jour devenir ton élève ou ton client. L'aimant, c'est ce que tu lui offres pour qu'elle fasse un premier pas vers toi : rejoindre ton groupe, découvrir ton travail, te faire confiance.

Ce qu'elle doit faire, et ce qu'elle ne doit pas faire

Une bonne ressource gratuite :

• règle un petit problème précis, tout de suite ;
• montre ta façon de faire : ta méthode, ton ton, ton niveau d'exigence ;
• attire les bonnes personnes, celles qui pourraient vouloir aller plus loin avec toi ;
• donne envie de la suite, sans être une simple publicité.

Elle ne doit pas être un contenu bâclé « parce que c'est gratuit ». C'est souvent la première chose qu'on voit de toi. Si elle est décevante, la personne n'ira pas plus loin.

Les formats qui fonctionnent

Choisis un format qui se consomme vite et qui produit un résultat :

1. La liste à cocher : « Les points à vérifier avant de photographier un produit. »
2. Le modèle à remplir : un planning de repas de la semaine, une fiche de séance, un modèle de devis.
3. La mini-formation : quelques leçons courtes qui mènent à un premier résultat.
4. Le guide pas à pas : une seule tâche expliquée de A à Z, avec des images.
5. Le défi court : quelques jours pour installer une habitude, avec une action par jour.

Sur Floskool, la forme la plus naturelle est un sujet gratuit court, ou le premier chapitre de ta formation, ouvert à tous. Les fiches et modèles peuvent y trouver place comme leçons.

Le bon problème à régler

La ressource doit répondre à un problème qui se trouve juste avant ce que règle ta formation complète. Elle commence le chemin, ta formation le termine.

• Le coach sportif : sa formation propose un programme complet de reprise. Sa ressource gratuite : « Le test de cinq minutes pour savoir par où reprendre », avec trois exercices simples.
• La prof de cuisine : sa formation enseigne toutes les pâtes maison. Sa ressource gratuite : « Ta première pâte brisée qui ne se déchire pas », en trois leçons.
• Le photographe : sa formation couvre la photo produit de bout en bout. Sa ressource gratuite : « La liste des réglages à faire sur ton téléphone avant la première photo ».
• L'artisane : sa formation enseigne l'entretien de tous les outils de coupe. Sa ressource gratuite : « Reconnaître un outil qui a besoin d'être affûté ».

Dans chaque cas, la personne obtient un vrai résultat et comprend ce que la suite pourrait lui apporter.

Le titre fait la moitié du travail

Personne ne veut « mon guide gratuit ». On veut une solution à son problème. Un bon titre de ressource dit :

• le résultat : « Ta première pâte brisée réussie » ;
• pour qui : « pour les débutants qui ont peur de la rater » ;
• en combien d'effort, sans exagérer : « en trois leçons courtes ».

Évite les promesses impossibles. Un titre honnête attire des personnes qui seront satisfaites, donc plus enclines à revenir.

À toi de jouer

Écris en une phrase ce que règle ta formation complète. Puis liste trois problèmes plus petits qui se trouvent juste avant. Pour chacun, choisis un format parmi les cinq de cette leçon et écris un titre avec le résultat, le public et l'effort demandé. Garde le meilleur : c'est ta future ressource gratuite.